Ключи сразу, собственность позже
В 2025 году московские застройщики начали предлагать покупателям необычную опцию — десятилетнюю рассрочку, напоминающую лизинг. По условиям, новосёлы получают ключи от квартиры сразу после внесения 15% стоимости, но официально становятся собственниками только после полного расчёта. Пока такую схему внедрили лишь 2% столичных девелоперов, но эксперты прогнозируют рост её популярности.
Лизинг вместо ипотеки: как это работает
Новая модель рассрочки позволяет избежать банковских процентов и бюрократии. Покупатель вносит первоначальный взнос, после чего заселяется и выплачивает остаток стоимости равными частями в течение 10 лет. «Это гибрид аренды и покупки, — поясняет Алексей Кораблёв, директор департамента аналитики «Инком-недвижимости». — Застройщик остаётся собственником до финального платежа, но клиент не платит за пользование, как в классическом лизинге».
Схема особенно востребована среди молодых семей и фрилансеров, которым сложно подтвердить доход для ипотеки. «Мы видим спрос со стороны IT-специалистов: их зарплаты высоки, но не всегда официальны», — добавляет Марина Соколова, руководитель отдела продаж ГК «ПИК».
Однако риски есть. «Если покупатель сорвёт график платежей, он потеряет квартиру и уже внесённые деньги, — предупреждает Игорь Николаев, экономист и директор ФБК Grant Thornton. — Важно прописать в договоре условия расторжения и компенсации».
Статистика и мировой опыт
- Средняя стоимость квартиры в Москве по схеме — ₽12 млн. При взносе 15% ежемесячный платёж составит ₽85 тыс. на 10 лет.
- В традиционной ипотеке, например, под 14% годовых платеж за аналогичную квартиру — ₽120 тыс./мес.
- В Европе подобные схемы (например, Mietkauf в Германии) занимают 8% рынка.
- В 2024 году доля рассрочек в новых сделках с недвижимостью в Москве — 5%, к 2025-му выросла до 7%.
- 68% участников опроса ВЦИОМ считают длительную рассрочку удобнее ипотеки при текущих ставках.
Перспективы: станет ли рассрочка массовой?
Пока схема остается нишевой: крупные девелоперы опасаются рисков неплатежей. «Мы тестируем её в трёх ЖК, — говорит Соколова. — Если дефолты не превысят 5%, расширим предложение».
Эксперты сходятся во мнении: успех зависит от прозрачности договоров и контроля за платежами. «Если застройщики внедрят систему штрафов и реструктуризации, как в Европе, схема выстрелит», — считает Кораблёв.
