Российские маркетплейсы теряют привлекательность для новых предпринимателей. В 2024 году регистрации бизнесов в сфере онлайн-торговли (ОКВЭД 47.91) сократились на 7% — впервые за пять лет. Эксперты связывают это с насыщением рынка и разочарованием селлеров. Хотя платформы вроде Wildberries и Ozon продолжают расти, темпы прироста новых продавцов падают. Почему «низкий порог входа» перестал гарантировать успех?
Рынок достиг пика: данные говорят сами за себя
За 2024 год зарегистрировано всего 194 400 новых компаний против 209 000 в 2023-м. Для сравнения: в 2021 году рост составлял 323%, но затем началось замедление — +20% в 2022-м, +30% в 2023-м. Причина не только в «эффекте высокой базы», но и в усилении конкуренции. Как отмечает Алексей Москаленко, президент Ассоциации представителей электронной торговли, старт на маркетплейсе по-прежнему проще, чем запуск собственного магазина:
«Достаточно положить небольшую сумму в рекламный кабинет. Там огромный трафик — не нужно создавать инфраструктуру с нуля».
Однако, по данным Ольги Пашковой, старшего аналитика Data Insight, к 2025 году ключевые площадки достигли зрелости: Wildberries работает с 6,6 млн продавцов, Ozon — с 600 000. Новым игрокам сложно конкурировать с селлерами, годами оттачивающими логистику и продвижение.
Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-аналитики», добавляет:
«Раньше маркетплейсы давали предпринимателям „крылья“ — сегодня они требуют профессиональных навыков. Останутся только те, кто разбирается в аналитике и упаковке товаров».
Регионы или Москва: где выживать проще?
Исследование банка «Точка» выявило сдвиг в сторону регионов. Предприниматели уходят из Москвы и Петербурга из-за высокой конкуренции и арендных ставок. В провинции ниже затраты, доступнее налоговые льготы (например, патент для ИП) и меры господдержки.
Андрей Шубин, исполнительный директор «Опоры России», подтверждает:
«Бизнес-модели маркетплейсов отработаны, но в регионах меньше плотность игроков. Это шанс для новичков».
Параллельно растут смежные отрасли:
- Складирование поднялось в рейтинге регистраций с 99-го на 50-е место;
- Курьерские услуги — с 79-го на 46-е.
Особенно активна молодежь: 28,8% новых ИП выбирают маркетплейсы, 19% — грузоперевозки. Как поясняет Артур Гафаров, руководитель Института развития предпринимательства:
«Зумеры ценят цифровые инструменты и быстрый старт без крупных вложений».
Что ждет сегмент в 2025–2026?
Аналитики «Яков и Партнеры» фиксируют снижение темпов роста оборота маркетплейсов: с 100%+ в 2021–2023 годах до 54% в 2024-м. Но это не кризис, а эволюция. На первый план выходят:
- Нишевые площадки (например, для фармы или зоотоваров);
- B2B-сегмент — поставки для малого бизнеса через маркетплейсы;
- Экологичность — спрос на товары с «зелеными» сертификатами вырос на 40% за год.
Ольга Пашкова предупреждает:
«Универсальные гиганты не исчезнут, но их доля начнет сокращаться. Новые игроки должны искать узкие ниши — например, товары для эко-жизни или локальные ремесленные бренды».
Время профессионалов
Золотая лихорадка на маркетплейсах закончилась. Стартовать «с нуля» еще возможно, но успех требует глубокой аналитики, понимания ЦА и умения использовать господдержку — например, гранты для молодежи до 25 лет.
«Будущее — за теми, кто не просто продает, а создает уникальные продукты. Маркетплейс из „магазина для всех“ превратился в инструмент для избранных», — резюмирует Михаил Бурмистров.
Интерес к онлайн-торговле смещается в регионы и смежные отрасли — логистику, складирование, IT-решения. Возможно, это шанс для нового поколения предпринимателей, готовых работать «умнее», а не «больше».
